Signature Experience
Colgate Türkiye — Raf Stratejisi Önerisi
Türkiye ağız
bakımı rafında
bir boşluk var.
Bu sunum o boşluğu ve nasıl doldurulacağını anlatıyor.
Mayıs 2026
Signature Experience
01 · Durum
Pazar gözlemi
Colgate Türkiye 18 aydır
tek seriyle konuşuyor.
Ve o seri henüz bir kelimeye sahip değil.
Optic White rafta sesini koruyor; Total, Sensitive ve Kids serileri için açık alan bekliyor.
Sorun sessizlik değil — varolan sesin kelimesiz kalması. Bu pitch o kelimeyi buluyor.
+
Sensodyne aynı dönemde
3 yeni film yayınladı. Rakip alanı doldururken Colgate'in kelimesi boşta kaldı.
+
Parodontax aynı dönemde
Diş eti segmentinde büyüyor. Kategori hareketleniyor.
+
Oral-B aynı dönemde
Fırça liderliğini macun tarafına taşımaya çalışıyor.
Signature Experience
02 · Sorun
Kategori dili
Üç rakip üç kelime aldı.
Colgate'in kelimesi açık duruyor.
Hassasiyet Sensodyne'in, sağlıklı gülüş Oral-B'nin, diş eti Parodontax'ın. Rakipler savunmayı sahiplendi — seçim kelimesi hâlâ boşta.
Rakip dilinin ortak ekseni
Sensodyne hassasiyeti korur. Parodontax diş etini korur. Koruma dili insana bir şey yaptırır — savunmada tutar. Seçim dili insanı karar veren yapar. Rafta bu fark henüz kimsenin elinde değil.
Sensodyne
hassasiyet
Hassas diş segmentini kapatıyor. Kendi içinde sınırlı.
Oral-B
sağlıklı gülüş
Sonuç vaadi. Fırça markası olarak taşıyor — macun tarafında henüz yerleşmedi.
Parodontax
diş eti
Tıbbi alt segment. Büyüyor ama dar kalıyor.
Colgate
?
Lider — ve kelime henüz açık.
Signature Experience
03 · Kırıcı nokta
Açık alan
Seçim.
Henüz kimseye ait değil.
Neden Colgate? Çünkü Colgate kategorinin en geniş portföyünü taşıyan marka: hassasiyetten beyazlamaya, çocuktan yetişkine — tüm serileri rafta yan yana duruyor. Seçim kelimesi ancak bu genişliği olan markaya yakışır.
Signature Experience
04 · Biz kimiz
Signature Experience kimdir
Bu boşluğu siz sormadan bulduk.
Kelime haritası, rakip analizi, kart sistemi — teklif yazmadan önce.
Ne yaptık
Türkiye ağız bakımı kategorisini taradık. Hangi kelimenin kime ait olduğunu haritaladık. Boşluğu tespit ettik — sonra bu sunumu yazdık.
Neden önemli
Çoğu ajans brief bekler. Biz boşluğu görünce getiririz — brief gelmeden.
Yöntem
Önce kelime. Sonra iletişim. Sonra raf. Sıra ters giderse hiçbir şey zihinlerde tutunmuyor.
Çıktı
12 hafta içinde rafta karşılığı olan iletişim. Veriyle dönen pilot. Türkiye'den global'e giden dosya.
Referansımız az önce gördüğünüz kelime haritası. O haritayı kimse yapmamıştı — biz yaptık, siz sormadan getirdik.
Signature Experience
05 · Çözüm
Teklif
Ağız bakımı bir sorun değil, bir karardır.
Colgate = doğru seçim.
Her seri, bir seçim.
Tek seri değil, tüm portföy aynı çerçeveyi taşıyor. Raftaki kişi her Colgate ürününde aynı aktif sözle karşılaşıyor: doğru seçim.
Optic White
Hangi beyaz bana yakışır? Ton seçimi.
Sensitive
Hassasiyetim ne kadar şiddetli? Koruma seçimi.
Total
Beş koruma, tek tüp. Rutin seçimi.
Kids
Çocuğun yaşına göre doğru formula. Yaş seçimi.
Max Fresh
Uzun süreli ferahlık. Ferahlık seçimi.
Peki bu sahaya nasıl taşınıyor?
Signature Experience
06 · İtiraz
İtiraz karşılama
Her itirazın cevabı var.
"Total eski seri", "seçim soyut", "pilot bütçesi" — her biri aşağıda.
"Total eski seri, rafta güncelliğini yitirdi."
→
40 yıllık seri, kategorinin en geniş vaadini tek tüpte taşıyor. "Seçim" çerçevesi Total'i yeniden öne çıkarıyor.
"Seçim soyut. Rafta ne seçiyor tam olarak?"
→
Sabah fırçalama rutini zaten bir karar noktası. Total'i seçmek soyut değil — her gün tekrarlanan, rafta saniyeler içinde verilen somut bir tercih.
"Pilot için ayrı bütçe gerekir mi?"
→
Pilot bütçesi Türkiye lokal bütçesinden çıkar. 5 mağaza, 90 gün — hızlı karar, veri 12. haftada masada.
Signature Experience
07 · Zaman
Zaman baskısı
Rakipler hareket ediyor.
Ya Colgate alır, ya rakip alır.
Sensodyne ve Parodontax alanı doldururken seçim kelimesi boşta duruyor. Önce konuşan alır.
Sensodyne riski
Hassasiyet kelimesini sağlam tutuyor. Çerçeve genişlemesi olası — "hassasiyetini seç" bir adım uzakta.
Parodontax riski
Satışlar büyüyor. Sessiz kalmak alan bırakmak demek. Büyüyen seride ilk konuşan kelimeyi alır.
İlk hamleci avantajı
Kelimeyi ilk söyleyen marka zihinlerde sabitler. İkinci söyleyen takipçi görünür — ilk hamle avantajı kalıcıdır.
Sonuç
İlk hamleci avantajı burada: kelime henüz kimsenin dilinde değil. Önce konuşan, kelimeye sahip olur.
Signature Experience
08 · Pilot
Sonraki adım
5 Migros mağazası. Tam portföy. 90 gün.
Her serinin önünde kendi karar kartı, reyon girişinde portföy haritası. Veri 12. haftada masada.
Colgate Doğru Seçim Kart Sistemi
Sadece Colgate
Her seri kendi karar kartıyla — ek stand yok, raf önüne yerleşiyor.
Her Seri, Kendi Sorusunu Sorar
Optic White
Tonuma uygun hangisi?
Sensitive
Hassasiyetim ne kadar şiddetli?
Total
Kaç koruma istiyorum?
Max Fresh
Ne zaman kullanıyorum?
Kids
Çocuğum kaç yaşında?
Hafta 1–3
Zemin
Signature Experience: konumlandırma manifestosu
Signature Experience: kart tasarımı + baskı dosyası
Signature Experience + Colgate: raf testi ve dil ayarı
Hafta 4–9
Pilot
Colgate: 5 Migros mağazasında uygulama
Tam portföy, tek "seçim" çerçevesi
Signature Experience: haftalık saha gözlemi
Hafta 10–12
Veri
Pilot bölge ile kontrol bölgesi karşılaştırması
Signature Experience: raf hareketi raporu
Signature Experience: Türkiye veri raporu
Bütçe
Pilot bütçesi Türkiye lokal bütçesinden çıkar.
Rakipler koruma satıyor. Colgate seçim sunabilir.
Beş mağazada başlar, Türkiye'ye yayılır.
Signature Experience
Son not
Bu analiz henüz kimsenin masasında değildi.
Şimdi Colgate'in masasında.
Bu hafta içinde 30 dakika yeterli.
Görüşme günü konumlandırma manifestosu hazır.
mert@signatureexperience.agency
Bu kelime
bir kez sahiplenilir.
Signature Experience · 2026
1 / 10